爱为源，网铺路   金麦兜香飘万里响当当

威海金麦兜食品有限公司总经理  林 红

我叫林红，今年48岁，是威海金麦兜食品有限公司的当家人。非常荣幸，在今天这个特别的日子，能与大家分享我创业中的几个小故事。我分享的题目是“爱为源，网铺路 金麦兜香飘万里响当当”。

我分享的第一个故事：

因“爱”之名，广告人变身 “饽饽大妈”

我是个“半路出家”的“饽饽人”，做饽饽是因为我的女儿，我爱我的女儿。

我曾是广告人，行业利润也还可观，职业生涯中不乏“高光时刻”，包装了许多品牌。然而，正当我的广告生涯一路凯歌高奏时，命运和我开了个玩笑。

2007年5月7日，7岁的女儿被确诊为罕见的脑血管狭窄疾病--烟雾病，表现为经常性的严重头痛，无法和其他孩子一样正常上学。

确诊那一刻，对于一个母亲而言，好比晴天霹雳。医生叙述病情短短的十几分钟，我大脑一片空白。整整半年时间，我满脑子只装着一件事——为孩子治病！不管多大代价，听说哪个医院、哪个专家能治好孩子，我都坚决要去。同时我再三权衡，决定让孩子中止学业安心治病。不读书，未来怎么办？我这个当妈的，再苦再难也要帮孩子开辟一条适合她自己的路，一条能为她赢得未来的路。

一次去南方招商，合作方老总点名要家乡的大饽饽，他属虎，我的母亲手巧为他做了个大老虎饽饽，听说这事后，这位老总下了飞机就迫不及待地要尝一尝，可以说，这次合作的成功，大饽饽功不可没。后来我发现许多外地人都喜欢咱家的大饽饽。做饽饽的想法就这样萌生了。

从那以后，我利用自己参与活动广告策划的便利条件，多次尝试。圣经山开园，我和母亲制作了两个上百斤的太极图大发糕，被中国道教协会副会长一行点赞；2011年、2012年文登回龙山会祈福活动，我出资5万元，和妇女姐妹们蒸了7600个大饽饽，一下子吸引了来文考察的外地企业家们的关注，他们对最具特色的部分大饽饽作品进行拍卖，筹款18万元，全部捐给了敬老院；2012年，我为台湾大熊猫“团团”、“圆圆”制作了生日贺礼，由市长带去台湾，受到热捧；2013年，我随省长去台湾参加非物质文化遗产展演，会上一下子收到200多箱的订单……

七年求索付出，七年为爱开路。2014年8月，威海金麦兜食品公司诞生了，未来的路，我们迈出了一大步。

我分享的第二个故事：点面成金，金麦兜插上腾飞的翅膀

金麦兜，是我女儿的未来。在我心里，金麦兜是我第二个女儿，我称呼我的女儿为“小麦兜”。

为了做好饽饽，我反复实验：为了保证花饽饽细腻的口感，我用牛奶、鸡蛋和面；为了让花饽饽既好看又健康，我大胆尝试，用新鲜果蔬汁染色；为了创造出更多造型，我四处学习并研究传统文化……这个过程中，最头疼的就是保鲜问题。加工食品通常放入防腐剂可以有效保质，但这样就破坏了花饽饽健康绿色的优势，没有特色可言,与我的初衷不符。我是个内心坚定，认准事就要做到极致的人，多方考察、反复实验后，我发现，用粮食经过特殊工艺制成、具有威海特色的传统“引子”做出来的花饽饽，味道最好、保鲜时间也比较长。

好饽饽做出来了，如何打开市场成为头等大事。起初，我将产品销售定位为传统经营渠道，多次与济南银座商场对接，3个月跑了10趟济南，但是路子不对头，没什么结果。这个时候，微信销售趋势初显，这是个极好的机会，我果断决定搭承微电商快车道，实行网络销售。

搭上网络销售快车后，公司进入发展快车道，“金麦兜”产品口感好、质量优，而且承载着各种美好寓意，一下子火了，成了外地客商的抢手货，每天订单源源不断，金麦兜成为一块响当当的地域美食品牌。我也火了，网上的点击率呈几何倍数增长，加盟拜师电话响个不停。2017年10月，我在全国启动金麦兜加盟+联盟模式，化零为整，做总部经济，加盟商通过考核后，总部用视频将时令创意不定期发过去，由加盟商用金麦兜品牌在本区域生产，然后统一到金麦兜馒头网销售，总部定期或不定期抽查，严格控制产品标准化，短时间内将好看更好吃的大饽饽送进千家万户。现在，共设北京、济南、青岛3个分公司，先后发展微信代理 180多个、加盟商160 个。2017年起，实现年销售收入1000万以上。

我分享的第三个故事：

文化铸魂，“饽饽大妈”用心讲好“饽饽故事”

转行做饽饽，从一个想法到一项产业，从一个兴趣点到一条未来路。为了把饽饽做到极致，我时常想怎样才能把饽饽做得不一样：别人做饽饽，我来做花样；别人做花样，我来讲故事。我想要我的饽饽开口说话，来讲故事。

总书记说过，“要讲好中国故事，传播好中国声音”，我根据不同的节点、场合，为其注入文化元素，赋予它生命与灵魂，做出一件件充满情怀的礼物，然后用QQ空间和微信，发挥自己善于宣传的广告功底，用心讲好每个饽饽的故事。

2015年，张玉华老将军百岁生日之际，充满敬意为老将军创意制作了勋章大饽饽，老将军高兴地说这是他收到的最好的生日礼物；2016年，李克强总理来威海视察，我用心捏制了五谷丰登大蛋糕，总理挂满了笑容；2017年，我精心设计的24节气养生食品被中国农业博物馆收藏；此外，我们为海尔、海信、为西昌卫星发射中心集体婚礼等，量身策划许多礼物……这些作品无一不受到好评。

从此，金麦兜一发不可收拾：融入海洋元素，十分可爱喜庆的“海精灵”；驮着金元宝的“马上有宝”；俏皮可爱、活灵活现的十二生肖……金麦兜的每件产品花样不同，充满创意和寓意，时而体现独特与稀缺，时而体现出个性与温情……向人们讲述了一个个生动又美丽的故事，一个个花样饽饽成为满载游子对故乡思念的那枚“邮票”，让远在他乡奋斗的亲人们一解乡愁；一个个花样饽饽又变身家乡的特色品牌，成为域外人们了解文登的专属名片。2016年，我参赛农业部举行的农业嘉年华，荣获创意银奖和最佳策划奖！媒体称我为“面食界的张艺谋”，这是对我最高的赞誉和褒奖，也是我毕生的追求。

2016年10月，我的创业故事被网络大V记录推送，经人民日报、央视新闻等各大新媒体账号转发扩散，登上了腾讯、网易、新浪、凤凰等各大网站首页，经统计，总阅读量超过一个亿，一时之间，我成了网红“饽饽大妈”。饽饽红了，大妈也红了。2017年1月，央视农业频道“农广天地”栏目为我的饽饽策划制作了半小时的专题节目，中文国际频道也进行过专题采访，中国国际电视台（CGTN）制作了英文节目向海外播出。2018年春节，我先后应央视新闻综合频道、综艺频道邀请参加了《我有传家宝》、《春节七天乐》等节目，我把饽饽的故事讲给了全国观众。2018年国庆节当天上午九时半，央视一台“40年，我们的创业史”栏目为我做了45分钟创业访谈。我的饽饽会说话了，文化与故事、产品与故事就这样有机结合，浑然天成，热烈而不俗气，让我们的大饽饽承载着舌尖记忆的故事跨过山和大海，走出了国门，被越来越多的人喜欢。

会说话的饽饽让金麦兜的发展之路越走越宽，也让饽饽越走越远。2018年，我与鲁东大学、北京交通大学留学生学院合作，邀请在华留学生讲文登花饽饽故事，花饽饽成为推介中国、让世界了解中国饮食文化的载体。同时，我以花饽饽为敲门砖，研究出很多衍生产品：专为儿童制作的果蔬特色点心、烤海鸭蛋、芝麻丸、牡蛎辣白菜、鲳鱼饺子……无一不受热捧。

我分享的第四个故事：大爱之心 ，金麦兜之路越走越宽

2016年，我被确诊患严重疾病，通过艰难的思想斗争和艰苦的手术，我的身体状况好转了许多，我还能陪女儿继续筑梦。

历经磨难，让我对人生有了另外一层思考，那就是感恩惜福，回报社会，给还在磨难中的人们一股力量，和他们同行。

2018年春节前，我通过区妇联知道了瘫痪女孩倪雅芬的故事。看到身残志坚的倪雅芬，我当即决定一定帮她走出困境。经过与区妇联领导的反复商讨，最后议定由我带雅芬从事电商致富。区妇联给她送去了笔记本电脑，我给她定了一部手机，教她通过微信销售金麦兜的产品，从而自食其力，增强生活的信心。我还就地取材，推出了“海盐炒花生”项目，由雅芬爸爸自己炒地里产的花生，雅芬利用电脑和手机微信销售。

她的梦想也成为我的梦想。为了帮她圆梦，我多次到雅芬家手把手教她网络营销方法和窍门，自费为雅芬爸炒制的花生产品设计包装并注册专属商标“魔豆老爸”。我还联系了陕西柿饼和地瓜干等零食，让雅芬搭配卖。在大家的无私帮助下，这对父女重新燃起了向幸福启航的信心。

关爱他人，回报社会是我们每一个人的责任。我多次参与水滴筹，多次资助贫困学生、患病老人，多次为敬老院、哑校捐赠大饽饽。在“魔豆老爸”牌花生外包装上有句话，“相信是一种力量”，爱心也是有力量的，因为相信，所以未来更好。

展望未来，我们都是追梦人，仍在追梦的路上前行。我还要继续努力，撸起袖子加油干，创新经营模式，打造金麦兜品牌早餐，让更多的妇女姐妹创业增收，让金麦兜更好，让爱与我们一路同行。